Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Account Managerは、法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。
【組織とご担当領域について】
Amazon Businessの営業チームは、大きく下記の2つのチームに分かれています。ご経験や組織状況を考慮し、配属を決定しますが、ご希望があれば応募書類の職務経歴書に記載してください。
ポジションのOpen状況に応じて
- Commercial（民間企業担当 – SMB, Mid Market, Enterpriseの3チーム）
- Public（学校法人、医療法人担当）
【ご応募のお手続きについて】
※ ご応募の際は、本ページ右上の「Apply now」より、職務経歴書（日本語または英語）をアップロードしてください。職務経歴書には、これまでの担当領域や企業名、売上目標、達成率などを記載してください。履歴書の提出は不要です。
【主な仕事内容】
- テリトリープランの作成と目標達成に向けたアクションの実行
- 新規営業：顧客のビジネスモデルや課題に基づく分析と価値提案
- 既存営業：課題に合わせた改善提案や価格交渉、購買促進
- 顧客満足度向上の取り組み
- リードジェネレーション、マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、CSなどの社内連携
- 業務効率化やチームエンゲージメント向上
【一日の流れ例】
9:00 – アクションプラン確認・メール対応9:30 – CRMを用いたアプローチ、資料送付11:00 – 初回商談（ニーズヒアリング、提案）12:00 – 昼食13:00 – 既存顧客フォローアップ14:30 – 新規リード商談16:00 – 提案資料作成17:00 – 翌日準備・メールフォローアップ
【チーム紹介・勤務地・勤務形態】
◆導入事例や社員インタビューなどの情報◆勤務地：東京都目黒区◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）
【ダイバーシティと採用方針】
Amazonは男女雇用機会均等法を遵守し、多様性と包括性を重視しています。障がい者の方はDisability Accommodationsをご覧ください。最高の雇用主を目指し、多様性推進に取り組んでいます。
【応募資格】
- 学士号以上
- 法人営業経験5年以上
- 新規開拓営業経験2年以上
- エクセルスキル（関数、VLOOKUP、ピボット）
- 日本語：ビジネス上級（交渉・プレゼン）
- 英語：ビジネス初級（読み書き・会話）
【歓迎スキル】
- CRMツール使用経験
- 経営層との交渉経験
- 定量的データ分析に基づく提案経験
- 全社プロジェクトのリード経験
Amazonの包括的な文化のもと、多様な社員が最高の結果を出しています。障がいのある方は、アプリケーションや面接、オンボーディングのサポートについてもご案内しています。詳細はhttps://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodationsをご覧ください。
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